Directeur des ventes Grand Public national H/F - Alpes-Maritimes (06)

Notre client, leader dans le secteur industriel, recherche un(e) Directeur(trice) des Ventes GP France, pour rejoindre ses équipes dans les Alpes-Maritimes et contribuer à la croissance de ses activités au niveau national.

Description du poste :

En tant que Directeur(trice) des Ventes GP France, vous serez responsable du développement et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale dédiée aux Grandes Surfaces de Bricolage (GSB). Vous jouerez un rôle clé dans la croissance des parts de marché en renforçant la visibilité des produits techniques en magasin.

Responsabilités clés :

• Élaboration et exécution de la stratégie commerciale orientée GSB pour maximiser les parts de marché et l’impact en magasin.
• Conduite de négociations avec les centrales d’achats nationales, garantissant les contrats cadres et les assortiments tout en établissant des relations de confiance à long terme.
• Animation, formation et management d’une équipe commerciale répartie sur le territoire national, avec fixation d’objectifs et suivi de leurs réalisations.
• Mise en place d’actions commerciales en collaboration avec les enseignes pour optimiser le merchandising, les promotions et l’animation des points de vente.
• Suivi et analyse des indicateurs de performance clés (CA, marges, parts de marché) afin de proposer des ajustements pour atteindre les objectifs nationaux.
• Analyse des tendances du marché en coordination avec les équipes marketing et R&D pour ajuster l’offre produit.

Profil recherché :

• Diplôme Bac +4/5 en commerce, gestion ou marketing (école de commerce, université).
• Expérience de 5 à 10 ans en vente ou gestion commerciale BtoB, idéalement dans les produits techniques pour la GSB.
• Solide expérience en négociation avec les centrales d’achats nationales.
• Connaissance approfondie des spécificités du secteur GSB : logistique, merchandising, promotions.
• Expérience en management d’équipes commerciales sur une zone nationale.
• Leadership, esprit d’analyse et excellentes compétences en communication.
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers en France.

Avantages :

• Package de rémunération attractif : salaire fixe + variable en fonction de l’atteinte des objectifs.
• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable fournis.

Vous êtes prêt(e) à relever ce défi ? Postulez dès maintenant et faites la différence !