Directeur Commercial H/F - PARFUM & COSMETIQUE

Notre client est une PME, 160 salariés, spécialisée dans la création, le développement et la production de parfums et de cosmétiques depuis plus de 40 ans sur Grasse (06). Pour accroître son développement notre client recherche son :

  • Directeur Commercial H/F – France, Bélux & Espagne

  • Périmètre de la fonction :

  • Zone commerciale France, Belgique et Luxembourg, Espagne ;

  • Tous circuits de distribution (GMS, parapharmacie, drugstore, jardinerie, collectivités, etc.) ;

  • Toutes marques du groupe & marques de distributeur / produits à façon pour le compte de tiers GMS.

  • Missions de la fonction :

Stratégie, veille et développement

  • Elaborer la stratégie commerciale du périmètre dans le respect des objectifs de la direction en partenariat avec le Directeur Général ;

  • Participer à la veille commerciale, analyser et suivre les tendances du marché et l’activité des concurrents ;

  • Initier et coordonner un plan stratégique de développement et/ou de pénétration sur des nouveaux marchés.

Opérationnel

  • Assurer les négociations commerciales, superviser les grands comptes et négocier avec les partenaires ;

  • Planifier, élaborer et mettre en œuvre le budget des ventes et du budget des charges du périmètre : du CA à la marge en passant par les charges directes du périmètre (ex. : remise caisse, merchandising, animation, etc.).

  • Etablir/corriger les perspectives de vente en fonction des prévisions clients et du portefeuille clients ;

  • Participer à l’optimisation de la marge commerciale et à l’amélioration de la rentabilité de l’entreprise dans une optique de maîtrise des coûts ;

  • Être le garant de la satisfaction client ;

  • Représenter et garantir l’image de la société (notamment lors des salons professionnels) ;

  • Organiser son agenda en partenariat avec le DG : prévoir des déplacements réguliers en France, Belgique et Luxembourg ;

  • Participer au déploiement du CRM (intégration dans l’ERP notamment) et à la production d’indicateurs de pilotage ;

  • Dynamiser les réseaux de distribution.

Management

  • Reporter régulièrement à la Direction Générale ;

  • Manager la chef des ventes ;

  • Manager les assistantes administration des ventes et optimiser la charge de travail du service ;

  • Encadrer l’agent commercial dédié à l’Espagne ;

  • Elaborer les plans d’actions de vos équipes et superviser leur activité.

  • PROFIL

Vous avez une expérience significative en développement commerciale, idéalement dans un univers proche de la parfumerie et/ou de la cosmétique. Vous êtes rompu aux négociations avec les enseignes de la GMS. Proche du terrain, vous êtes un manager accompli qui sait fédérer et faire évoluer son équipe. Nous attendons des candidats conscients de la valeur d’exemplarité d’un manager et capables de s’adapter aux exigences opérationnelles et fonctionnelles d’une PME.

Nous vous proposons :

  • De renforcer la dynamique commerciale du groupe

  • Impulser de nouvelles conquêtes

  • Un package attractif : fixe + variable + avantages

Vous vous projetez...? Postulez... ! Nous sommes impatients de vous connaître !

Référence ADS/DC/0919

Julien Helly