Responsable des Ventes H/F - Monaco

Notre client est un intégrateur et opérateur de services télécoms spécialisé dans le déploiement et l’exploitation de réseaux d’entreprises en Afrique et au Moyen Orient. Basé à Monaco, nous recrutons en CDI son :

·         Responsable des Ventes H/F

Vous êtes un cadre commercial ayant une expérience réussie de prospection en Afrique ou dans la région MENA. Vous exécutez avec succès la planification de comptes, assurez le développement de la stratégie et suivez de près les opportunités dans un environnement très concurrentiel.

 MISSIONS : 

• Capacité à créer, développer et exécuter un plan d’action qui assure une forte croissance tout en fournissant des recommandations aux équipes sur les défis à relever.

• Définir des initiatives de ventes stratégiques, générer des pistes de prospection et conclure des contrats conformément aux objectifs fixés.

• Développer des prévisions de vente pour les produits et services existants et proposer de nouvelles idées d'amélioration et d'innovation pour influencer les décisions d'investissement.

• Identifier les pistes commerciales, élaborer les propositions clients, négocier les offres, exécuter les ventes et gérer les relations avec les clients existants et prospects.

• Négocier et conclure des contrats – simplifier ce qui est complexe.

• Démontrer une bonne compréhension du marché, des tendances, de la segmentation client et des activités concurrentielles, afin de déterminer la cible client et les lignes de services adéquates.

• Capacité à fournir un retour d'informations sur le marché.

PROFIL :

• Formation universitaire de type Ingénieur, Informatique ou Commerce ou d'un autre domaine pertinent.

• Minimum 5 ans d'expérience dans le secteur industriel idéalement les télécommunications ou dans la vente de services complexes de réseaux, de technologies de l'information, avec des résultats probants.

• Excellente connaissance d'une ou plusieurs entités (Entreprises, Institutions financières, Pétrole et gaz, Mines, Gouvernement) en Afrique et au Moyen-Orient.

• Connaissance des solutions de réseaux télécoms et IT telles que la connectivité terrestre et satellitaire, l'hébergement en datacenter ou la cybersécurité.

• Très bonnes compétences (communication verbale et écrite) en français et en anglais indispensables. La connaissance de l'arabe serait un atout pour ce poste.

• Volonté à voyager régulièrement en Afrique, en Europe et au Moyen-Orient.

Rejoignez une PME créée il y a plus de 30 ans et axée sur une stratégie forte de développement et d’innovation.

Vous vous projetez... ? Postulez... ! Nous sommes impatients de vous connaître !

ADS/RV102023